海映视角

Perspective

网站建设之关于网站设计项目的比稿
发布日期:2010-11-04      浏览:

      东莞网站建设前几天,看到一个朋友就网站设计项目比稿发表了一些议论,转载给大家共享一下,同时谈谈海映传媒对比稿的看法:
      目前社会上流行一种风气,不管大大小小的项目,动不动就是招标、比稿。好象通过招标、比稿就可以赶上国际流行、体现公平性竞争性、或者这样就一定能找到最优秀的网络服务商?
      在如今招标和比稿已经泛滥的年代,在绝大多数时候这已经变成了一个幌子。在网络公司生存环境和竞争环境异常恶劣的今天,很多网络公司在甲方的要求下无奈参加了各种比稿,然而在参加完各种比稿后才发现,其公平性竞争并没有体现出来,我们也经常遇到一些情况:
      1、因为没有成本,所以动不动就比稿来玩玩:在招标和比稿活动完成后,甲方没有任何反馈信息,也没有按照当初约定的那样选定一家公司,甚至在比稿完成后1年也没有任何结果,项目就摆在那里,纯粹有点逗你玩的感觉,反正不需要付出任何成本。
      2、知识产权无法得到保障:在招标和比稿活动前,客户往往对比稿大肆宣扬炒作,强调自己的背景、突出项目的庞大、吸引得大大小小的服务公司,各公司优秀设计人蜂拥而上,不求回报地发光发热。而客户方在集思广益、取百家之长,然后自己综合代理,或者找一家收费低廉的公司来具体执行。
      3、暗箱操作的成分太大:纯粹靠实力参加比稿多半变成了陪杀或者陪练,其实客户在招标和比稿活动前早已经内定了某某公司,我们只不过在陪他做场秀而已。
      在众多参加的比稿中,客户方一般情况下是既不公开比稿消息,也不公开比稿名单,甚至不公开评判标准,一切尽在不言中,然后顺理成章地下落不明。参加单位不清楚游戏规则,不了解对手情况,闹了个糊涂死、冤死、郁闷死,最后,客户可以抛出一句让你烦死到家的话:领导不满意,选择了另外一家,这个时候不知道你的心情是如何的?
      4、比稿带来的恶性循环不言而喻:大多网络公司迫于生存压力,为了五斗米开始了折腰,不得不屈尊应战。最大的问题所在就是比稿前的价格未定,你使出全身功夫后,即使中了标,客户还要跟你进行一轮价格战,你不做了?好,他完全可以把你的设计想法交给便宜的公司做,你就认倒霉吧!
      5、比稿的作品绝对不是最佳作品:因为没有可靠的保障,而且上当次数太多,我们的设计师对比稿活动往往也是硬着头皮应付,根本不会、也没有精力拿出最佳作品来,这样客户能选择到最优秀的服务商吗?
      如果您真的愿意去选择一个优秀的服务商,您有很多途径去了解所要选择的服务商。您可以实地到各公司考察、您可以查看服务商网站建设的案例和成功经验、您可以打电话询问服务商以往客户对服务商的评价......
      希望大家利用比稿的时间来提高自身的艺术修养和实力,服务好每一个现有客户,也不参加任何形式的比稿活动。

      好了,下面来谈谈海映传媒对于网站设计比稿的看法:
      1、比稿我们认为是企业与创意公司一种盲目的行为,试问一个对品牌形象对消费需求都了解的企业,他能不知道什么类型的广告风格适合他么,有必要找上几十家公司陪你玩吗?在这样无序的环境下,不但培养了企业的思考惰性,与沟通惰性,也培养企业一种对创作不尊重很随意的态度。
      2、海映传媒不怕比稿但是在一般的网站设计项目上,不主张比稿,特别是条件苛刻,没有沟通的比稿。我们认为要有对客户的商业判断力:
           首先客户能接受我们的价格吧?
           客户品牌如何,是不是我们想要的?
           客户是否很成熟,是否知道和广告公司合作什么,他们优势在那,能帮助品牌成长做到那步?
           对于自己要的是什么,达到怎样的商业目的,是不是有比较清楚的认识?
           与之接触下来,感觉他们做事是否靠谱,很随便还是很认真?
           以上都没有问题,在相互信任和尊重的前提下,在规范的体系下,我们可以参与竞争!
      3、一旦公司立项决定比稿,海映传媒的项目组会尽全力参与。我们认为:比稿不是单纯的比Layout,平面之前永远是调研分析、策划文案、沟通先行,坚持自己的专业性引导客户也是非常重要的。
呵呵,比稿这点事,还真是麻烦事!

 

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