海映视角

Perspective

企业产业转型,如何充分利用网络媒体
发布日期:2010-02-26      浏览:

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全球金融危机的阴霾刚刚散去,虎年伊始,各地又开始大闹民工荒,尤以珠三角和长三角为甚。在有订单无工人的尴尬处境里,制造业再一次面临转型的问题。

 

东莞素有世界工厂之称,在以前,这是美誉,但现在看来,世界工厂仿佛是对东莞的嘲讽,大量的低端劳动密集型产业云集在东莞,在经过了改革开放迅猛的30年发展后,东莞乃至珠三角的这种粗放的低端的产业模式遇到了瓶颈,如果说,金融危机迫使政府和企业主决心寻求转型之路,那么越往后就越大的工人缺口就是要推着政府和企业主走上品牌转型之路。

 

企业的转型是异常艰辛的,对制造业主来说,无疑于第二次创业,但如果不转型,继续走这种粗放的代加工模式,结果必定是被无情淘汰。既然企业转型势在必行,那么怎么转,尤其是那些本身实力并不强大的中小企业,转型之路该如何走?总不可能,一夕之间创出一品牌,然后在中央电视台上投放广告。

 

中小企业要寻求转型,要提升创造力,要科学发展,要做品牌,一定要充分利用好网络媒体,互联网在中国已经发展了近20年,但互联网作为一种重要的媒体,其发展兴起也不过短短数年,而今,全球的网民正以几何数再增加,中国的网民增加尤为迅猛,网络媒体正以势不可挡之势取代平面和电视媒体,所以,网络时代的企业品牌之路,是无论如何不能错过互联网这个媒体的。

 

网络媒体的优势有如下几点:

1,  成本低廉。相对于电视媒体动辄几千万上亿的广告费,网络媒体要低廉的多,在中央电视台做广告,和在网易,新浪上做广告,看到的人可能一样多,但价格的差距可能是百倍千倍。

2,  传播范围广。无论是报纸杂志或电视媒体,传播都有地域的局限性,唯有网络媒体,无远弗届,可以传达全球每个有电脑和网络信号的地方。

3,  时效性长。电视的广告只能在某一特定的时段才能播出,而网络如果你愿意,可以一天24小时,一年365天循环播放,而不丝毫占用其他的内容。

4,  更人性化。无论是电视媒体还是平面媒体,受众都是被广告,不管你喜不喜欢,都会强加于你,但网络却更富有人性化,这个广告你不喜欢,点击一个X,就乖乖从你的眼球消失。

5,  随着互联网技术的不断发达,只有网络能集合平面,电视,广播等所有媒体的优点,网络上有精美的平面图片,也有震撼的动画或视频,有文字,有图像,有声音,这些元素可以自由组合,无限创意,相比于其他任何媒体,更灵动,更全面,更能打动心扉,刺激消费。

 

既然网络媒体有这么多好处,那么我们的企业该如何利用网络来拓展销路,创新品牌呢。要从线下和线上两个方面来进行。所谓线下,就是上网之前。利用网络媒体之前,企业要做什么呢?首先,企业内部要有一套品牌机制,即使你现在不能把全部尽力放在企业转型升级上来,至少应该抽调或招募一个品牌团队来运作企业转型的相关事宜。具体的做法,可以从产品研发,企业VI形象策划,企业对外品牌传播这几个方面入手,也就是说,在利用网络媒体之前,要完善自身,使之达到企业升级转型的最基本要求。最重要的是,要有做品牌的意识,决心和行动,还有要推进这个行动的团队。

具体到线下部分,企业应该做如下的动作:

1,  根据自身产品的特点,设立品牌名称。请专业的企业品牌设计机构设计品牌标志(LOGO),一个小小的标志,代表着企业的格局,档次,文化,要做品牌,标志是第一个要考虑的元素,千万不能无视,漠视和轻视,千万不能觉得可有可无,随随便便就好,如果你想成为一名真正的企业家,想把自己的企业做成百年辉煌,那你就不要花个三,五百元,随便找个人画一个图形就拿来当品牌的标志,一定要找专业的品牌设计公司或是有很强设计能力和文化素养的个人来帮你完成。

2,  进一步讲,除了企业的logo或品牌的logo,企业其他的形象设计也非常重要,比如企业的标准色,比如一张名片,一个包装,一个卡通形象或是品牌加盟店的外观内饰,都是企业的品牌形象,这个形象的设计我们叫视觉识别系统,简称VI。也就是说,中小企业转型做品牌,第一步要做的就是建立起自己企业的视觉识别系统(VI,建立企业的品牌标志,企业统一的标准色,这样品牌才更容易传播。

3,  由研发团队研发该品牌下最具竞争力的产品。

4,  由品牌团队,或企划营销部门做一个品牌推广的计划书。可以在各种媒体上做广告,可以自设品牌加盟店的模式传播品牌,在目前的东莞,已经有很多诸如服装,家具企业开始走这条路了。

 

线下的准备就绪,就要利用线上来传播了。首先,企业应该打造一个属于自己的官方网站,能代表企业的形象,能展示企业最新最全的产品,能告知浏览者企业的能力和文化的企业网站。这个网站应该请专业的网站策划设计机构来完成,所谓专业,首先,网页设计的水平要专业,要找那种美工能力和架构能力都一流的设计公司来做,其次,编程技术要过硬,要通晓各种程序语言,根据客户的要求完成各种程序的编写,最后,要有好的文案策划,网站再漂亮,功能再强大,如果不能在内容和文字上引导浏览者就是失败的网站,所以,文案策划的好坏也是评判一家设计公司专业与否的标尺。总之,企业要寻求好的网站设计公司根据企业的实际情况来量身策划设计企业的网站,或品牌型,或营销型,或展示型。

 

网站做好了,就要去推广它,让更多的人能够看到企业网站,更多的人看到网站就意味着更多的人知道了你的品牌。网站的推广分免费的和付费的,免费的好处自然是免费,不用花钱,但劣势是要花大量的时间,还有效果来的慢,这种免费的推广方式包括去各社区论坛发帖,创立企业博客等用发软文的方式来推广网站和品牌。付费的推广就有很多了,在各大知名门户网站上做广告,在各种免费应用软件上做广告,在这里,我想重点介绍的,是利用搜索引擎推广,也就是在各大搜索引擎上做广告推广自己的网站和品牌,搜索引擎的推广目前有两种方式,一种叫PPC,即点击付费广告,是按点击来收费的,另一种叫SEO,即搜索引擎优化营销,是按时间周期来收费的,这两种方式各有特点,企业可根据自身情况灵活选择。

 

企业转型之路不是一蹴而就的,它需要耐心,坚持,需要正确的方向和策略,需要依靠强大的互联网媒体。需要能在企业转型之路上助企业一臂之力的策划,设计,执行伙伴,海映传媒秉持着帮助制造业厂商从产业链的最低端代工贴牌提升到产业链的最高端自主品牌的使命将和转型中的企业并肩前行。

 

 

 

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