品牌策略

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如何利用网络新媒体塑造品牌
发布日期:2010-06-07      浏览:

品牌这两个字自08年金融危机后就成了热门词,尤其是在中国,对于那些靠帮别人代工的中小制造业工厂的老板们来说,他们比任何时候都想建立自己的品牌,但苦于对品牌的认知不足,总觉得品牌那是大公司的事,品牌是用大把大把的钱堆起来的。一想到打造一个品牌要投很多钱,很多老板们又开始犯嘀咕,不敢去做了。所以,到现在,大部分的中小企业尽管已经褪去了往日的光环,尽管已经因为人工成本,原材料成本和汇率问题变的举步维艰,但只要不会死去,他们中的大多数仍然保持着现状,对品牌仅仅是心向往之。
 
其实品牌并不是上了中央台打了广告的就是品牌,没有做任何广告,做任何推广的就不叫品牌。只要企业有品牌的意识,有自己的产品设计开发团队,有自己的销售团队,到工商局注册一个商标,就是品牌。只不过,品牌建立容易,但要真正做成被大众认可的知名品牌就确实要耗费大量的人力财力了。
 
在互联网兴起之前,要打造品牌是何其难也。除了那些有实力的大公司大把砸钱给电视台打广告外,似乎找不到能让品牌快速成名的途径。但互联网的出现让一切变的皆有可能,草根也有一夜成名的机会。比如,韩寒,尽管前互联网时代已经小有名气,但真正让他成为80后偶像的是韩寒的新浪博客。比如,凤姐,犀利哥,在互联网上一句话,一张照片就能打造品牌,所以,在互联网时代,每个人都有一夜成名的可能,同样在互联网时代,每个企业的品牌都可以不花巨额广告费去塑造,去传播,去成名。
 
那么,怎样利用网络塑造品牌,我想以一个朋友的真实故事说明。我这个朋友之前是做外贸SOHO的,在中国出口制造业最火的几年,靠做外贸算是掘了第一桶金,但近一两年,外贸不太好做了,他也把目光从国外转向国内,想自己做一个品牌。同样,他也有大部分中小企业老板的困惑和忧虑,对品牌的认知也不深,所以找到我,让我帮他策划如何去做他这个品牌,不仅是如何去做,更重要的是如何更省钱的去做。我的建议是,依靠网络的力量。
 
网络的力量真的是不可估量的,网络媒体的神奇在于,超越了时空地域的局限,更在于它是一个可以和全世界网民同步分享的平台,所以,企业塑造自己的品牌,最应该依靠的就是网络了。如何依靠网络,第一步,要找一家专业的品牌策划设计机构,比如海映传媒,他们在新媒体下品牌策划传播方面有独到的优势。找这样的机构来做什么呢?首先要策划设计一个品牌营销型网站,让那些不了解不知道这个品牌的人可以通过网站去了解,认识品牌。品牌营销型网站不同于一般的企业展示型网站或产品营销型网站,首先在视觉上,一定要有震撼力,震撼力不一定要很炫,很动感,而是要给人一种精雕细刻,价值不菲的高贵的感觉,要让不知道底细的浏览者通过网站对该品牌的第一印象是,一定是大公司,大品牌,我不知道是我孤陋寡闻了。通过网站的视觉来强化浏览者对该品牌的印象,从而达到传播和营销的目的。其次,网站在内容上,尤其是品牌标语,核心理念方面要做足文案,即所谓的品牌广告语,要在网站最醒目的位置反复出现,达到通过一句简洁易记的品牌广告语继续强化品牌的作用。
 
品牌营销型网站设计好之后,就要倾注很多的心力对网站进行推广,目前最有效的网站推广方法是在各大行业门户,知名网站上去做Banner广告,比较成功的例子,比如凡客诚品,你会发现在互联网上,它无处不在,这种方式塑造品牌的效果最直接,但真金白银花的也很多。如果没有那么多预算去投Banner广告,可考虑如下几种方式:
1, SEO,即搜索引擎优化。这也是网络上非常有效和非常火的网站推广方式,它的优点在于,花费很少却能将网站非常靠前的排在百度,谷歌等知名搜索引擎的前页,缺点在于,优化到好的排名所需时间比较长,且排名不稳定。但相对来说,它的优势足于让人们忘却因为三两月时间的等待而产生的负面情绪。是目前网站推广的一种主流方式。
 
2, BLOG,即博客。博客营销也是目前非常值得推崇的一种网站推广方式。韩寒就是通过博客让数以十万百万的网民成了他的粉丝。现在个人博客很多,但企业博客或是企业品牌博客却很少,所以,可以通过建立一些企业品牌博客来推广自己的网站,推广自己的品牌,如果做的好,其效果会比单纯的推广品牌网站要好很多。那么,如何进行企业品牌博客营销呢,首先,挑选一些比较主流的平台建立博客,有几个指标可以判断平台的质量,一个是世界排名1W名内,二是PR值(谷歌对网站评分的算法)要在5或6以上,三是收录情况,如果这些指标都达到的话,就是一个权重比较高的博客平台,比如新浪博客。每个平台注册1个账号以上,然后发布资讯,当然不是业务信息了,所以我说方法有错就是这样,那发布什么?可以发布行业的相关知识、使用方法、维护方法等等这些,比如你是做礼品礼物的,你可以发布关于如何送礼?礼物的挑选技巧、送礼礼仪、送礼原则、送礼文化等一系列消费者关注的资讯。然后每个博客名称可以命名为你的相关业务名称,比如说“生日礼物”、“节日礼物”等等,那么如果博客被收录了,权重高的话别人搜索生日礼物的时候就会出现你的博客,另外在编辑文章的时候,可以附上网站链接,在文章底部另外起行注明“浏览更多相关信息,请登录xxx网站”,千万不要说需要购买XXX,请登录网站,否则会适得其反。
 
3, SNS,即社交型网站,如开心网,人人网,facebook,百度贴吧等,在这些网站上注册账户,通过他们的交友功能,多结交认识朋友,向他们宣扬你的品牌理念。
 
4, BBS,即社区论坛。如天涯社区,搜狐社区,网易社区,阿里巴巴社区等,在社区论坛里发帖或对热门的帖子进行回复,在发帖,回复的动作中去传播自己的品牌价值,品牌理念,把自己品牌官网的网址链接到上面,从而达到品牌传播,网站推广的目的。
 
上面几种方法,可以用最少的钱办最大的事,也许大的出乎任何人的想象。但要真正做好,需要专业品牌策划机构的指导培训,更需要自己不吝惜时间,精力,脑力,每天踏踏实实的坐在电脑前,去做既是体力又是脑力的劳动,只要坚持不懈,也许不用多久,你就能打造属于自己的品牌,你的品牌就会拥有很多的粉丝或是拥趸。

 

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