品牌策略

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家具品牌的核心价值塑造
发布日期:2010-01-20      浏览:

中国的家具制造企业,目前全国已经有5万多家,600多万从业人员,从1985年到2005年的20年间,家具工业总产值从29亿元增加到2730亿元,平均每年家具产值增长速度不低于15%,远远高于我国国民生产总值7%左右的增长率。

品牌核心价值的塑造不是简单的文字游戏,不是挖空心思想出一句优美的句子就能够打动消费者,更不是用一句文字来诠释产品或品牌,而是要用全部表现形式、传播方式让消费者形成一种感觉,这种感觉或者优美的表达一定是来自消费者,而不是自说自话自我欣赏。你表现了什么,消费者就会形成相应的感觉,如果消费者的感觉和你想要表达的感觉一致,说明产品表现出来的利益气质性格和消费者感受到的东西产生对接,你的品牌传达方向就是正确的。反之,比如你提出的核心价值是“品味”,但有没有独特的文化内涵支持核心价值,消费者感受不到“品味”的东西,那该核心价值就和消费者的感觉产生错位,需要重新塑造核心价值,或者对产品重新策划来体现你的核心价值。还比如宣称自己比某某家具更高档、具有更高的价值、更好的品质,但是价格却过分地以成本为导向,比人家低几个档次,以为自己是物美价廉,但实际上已经伤害了品牌的档次和价值感。因为许多顾客是把价格作为质量的一种指标或承诺,高价格对顾客来讲常常是优质产品的信号,同样会对低价产品的质量和保证产生怀疑。

家具品牌的核心价值一般从四个层次去考虑,产品的使用价值、情感价值、文化价值和收藏价值。

以使用价值定位核心价值

当然,并不是说使用价值不能作为品牌的核心价值,关键是要把握好企业在市场中的地位和企业的优势,同时要检验该核心价值的四个要素:是不是独特的,能够和竞争品牌形成鲜明的区隔;企业能否支持和执行该核心价值;是不是具有很强的感召力,打动目标消费者心扉,让他们喜爱并愿意为之付出高价格;能不能包容品牌下的所有产品并能够作为品牌永久的价值追求。

以情感价值定位核心价值

以文化价值定位核心价值
 

 

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