品牌策略

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22条商规—品牌营销你不能不知的铁律
发布日期:2011-01-07      浏览:

01 领先定律
成为第一胜过做的更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。

02 品类定律
如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智,你也不要灰心,去寻找一个你能成为第一的新品类。

03 心智定律
抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。

04 认知定律
市场营销领域不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他都是幻觉。

05 聚焦定律
如果一个公司能在潜在客户心智中拥有一个代名词,那么这个公司必定会成功。这个词不需要很复杂,也无需去生造。那些简单的,可以直接从字典里查到的最好。

06 专有定律
当你的竞争对手已经在潜在客户心智中拥有一个代名词或定位时,你若再想拥有同一个代名词,将是徒劳无益的。

07 阶梯定律
产品都非生来就是平等的,潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个又选购顺序的阶梯。每个品牌占有一层阶梯。

08 二元定律
从总体和长远的角度看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌,一个是后起之秀。

09 对立定律
若想成为市场第二,那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司也有机会将其攻破,变其优势为劣势。

10 分化定律
每一个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个类别开始分化成几个小市场。

11 长效定律
短期内,促销能增加公司的销售额。但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在正常价格时买东西。

12 延伸定律
多便是少。产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少。

13 牺牲定律
更大的网可以捕捉到更多顾客。但事实证明恰恰相反,你如果想取得成功,就应该牺牲一些东西。

14 特性定律
市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,并以此为中心展开营销。如果没有任何特性,那么最好你有低的价格。

15 坦诚定律
使自己的产品深入人心最有效的方法是,首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。

16 唯一定律
大多数情况下,你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。

17 莫测定律
绝大多数市场营销计划都是一个对未来的假设,这种假设通过会出错。尽管你不能准确的把握未来,但却可以把握未来发展的趋势,而这正是在形式变化中获得优势的途径。

18 成功定律
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后,公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因。所以他们便急切的给其他产品也都冠于同样的名字。

19 失败定律
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事情,这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

20 炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行,也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息的到来。

21 趋势定律
如果你面对的是一个正在崛起的行业,具有时尚的一切特征,那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更象是一种趋势。

22 资源定律
就算是世界上最好的想法,如果没有启动资金,它也不会成为现实。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中,一旦进入,你也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

 

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